Immobilier de prestige parisien : quel est le portrait-robot des acheteurs ?

Xavier Beaunieux
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À l’occasion de la conférence de presse qu’a donnée la prestigieuse agence dans les salons de l’Automobile Club de France, Junot nous a partagé son expertise du marché de l’immobilier de luxe parisien. Qui achète les biens d’exception dans la capitale ? À quels prix ? Pourquoi Paris attire-t-elle tant d’acquéreurs fortunés ? Quels sont les quartiers les plus prisés ? On vous répond.

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Un appartement à Paris
Dans l'immobilier de luxe parisien, une vue exceptionnelle entraîne, en moyenne, 25,5 % de surcote. © Florian Dussart
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Les acheteurs américains sont de retour à Paris

Un temps concurrencé par des villes comme Miami, Austin, Tokyo ou encore Genève, force est de constater que le marché parisien de l’immobilier de luxe, voire de l’ultra-luxe dès lors que l’on franchit le cap des 4 millions d’euros, a effectué ce qu’il est permis d’appeler un retour en grâce. En témoigne le retour fracassant des acheteurs étrangers (1 acquéreur sur 2 dans l’ultra-luxe et entre 2022 et 2021, le nombre de transactions très haut-de-gamme progresse de 65 %), et notamment des Américains (21 %) à Paris. Sur le podium des nationalités les plus représentées dans l'immobilier de prestige parisien, la deuxième et la troisième marche sont occupées respectivement par les acheteurs italiens (11 %) et libanais (8 %).

Dans l’immobilier de luxe parisien, le prix au mètre carré avoisine les 24 900 €. Quant au prix de vente moyen, il atteint 6 980 000 € dans la capitale.

Pourquoi les ultra-riches plébiscitent-ils Paris ?

Si l’immobilier de prestige parisien jouit d’une telle attractivité, notamment auprès des acheteurs étrangers, c’est pour tout un ensemble de raisons qui mêlent l’envie de s’offrir une part du rêve parisien, d’avoir accès à un patrimoine historique (86 % des acheteurs étrangers y font l’acquisition d’un bien ancien), de s’assurer une incontestable sécurité financière et, dans le cas des Américains, de profiter de conditions avantageuses, comme des taux de change et d’intérêt d’emprunt plus attractifs.

Il est toutefois intéressant de préciser que 7 acheteurs étrangers d’un bien de prestige à Paris le payent comptant. « Paris est aujourd’hui considérée comme une référence sur le plan immobilier, notamment aux yeux de la clientèle internationale, affirme Sébastien Kuperfis, Président du groupe Junot. La capitale française cumule en effet les atouts pour séduire les acheteurs, à commencer par la qualité de son architecture historique soigneusement préservée. Investir à Paris revêt ainsi un aspect émotionnel, semblable à celui que l’on éprouve en achetant une œuvre d’art. S’y ajoute une incontestable sécurité financière, la France étant beaucoup moins exposée que les pays anglo-saxons ou nord-européens aux brusques variations du marché ce qui s’explique par la généralisation des taux fixes et par la multiplication des amortisseurs sociaux. Résultat, les acheteurs étrangers, notamment américains, sont revenus en masse en 2022. »

Une vente record !

En 2022, Junot Fine Properties | Knight Frank a réalisé la vente d’un hôtel particulier avec jardin de 400 mètres carrés sur la rive gauche pour 17 000 000 €, soit 42 500 € du mètre carré.

Quels biens les acheteurs fortunés recherchent-ils ?

Selon l’agence Junot, sur le marché de l’immobilier de prestige parisien, les acquéreurs étrangers ciblent, essentiellement, des quartiers typiquement parisiens ou à tout le moins qui correspondent à l’image qu’ils se font de Paris. Après avoir été un temps boudés au profit de quartiers plus bobos comme le 9e arrondissement ou encore le Marais, les quartiers bourgeois de l’Ouest semblent ainsi avoir signé un retour en grâce. Les acheteurs étrangers sont principalement en quête de pieds-à-terre mais certains cherchent aussi à réaliser un investissement. Sont également prisés les « turnkey apartments » ( « clé en main », en VF).

Enfin, depuis la crise sanitaire, l'attrait des acheteurs fortunés pour certains types de biens a explosé, entraînant des surcotes pouvant aller de + 25,5 % pour une vue exceptionnelle à + 46,1 % pour un espace extérieur en passant par + 25,8 % pour un dernier étage avec ascenseur. 

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